大牌化妆品十二年后再出手

　　据了解，兰蔻在津开出第一家专卖店是在12年以前。在这12年里，兰蔻在北京市场已经发展了9家店。目前，与天津伊势丹店同期开业的北京百盛店年销售额已经达到3000万元，是天津店的三倍，还有巨大的市场潜力有待挖掘。现在兰蔻再开二店，无疑表现出对天津市场的更大兴趣。天津百盛有关人士表示，一线化妆品牌代表最新时尚和高品质消费理念，它们在津再度扩张，正是市场向更高层次发展的一个信号。

　　国际品牌化妆品对拓展市场非常谨慎，往往要对区域市场的消费情况、购买力、品牌认知度等因素进行周密调查才会有所行动。有关数据显示，2005年中国化妆品市场规模接近684亿元。LVMH等高档消费品集团甚至认为中国高档消费者每年在以40%-50%的速度增长。全球最大高档化妆品集团雅诗兰黛也对中国的销售业绩持非常乐观态度。2005年该集团旗下两大品牌倩碧和雅诗兰黛的增长分别为90%和85%。碧欧泉、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、Chanel几大高档化妆品都大规模投放广告，增加品牌知名度。

　　种种迹象表明，高级化妆品正在迎来新一轮快速增长，而天津市场的表现同样鼓舞了这些国际品牌。据兰蔻华北区经理周宁介绍，“目前天津市场的业绩增幅每年都在30%以上，这让我们看好未来发展前景。”高级商品消费群一般占整体人群的10%到20%，天津一千万人口将构成一个相当大的市场。

　　品位提升引领品牌消费

　　天津商业环境的提升为一线品牌拓展提供了广阔空间。近年来，天津陆续涌现了伊势丹、友谊、百盛等一批高档购物场所，而高级化妆品品牌就是要选择与自身品位和档次相对应的百货卖场开店，倚重商场硬件设施和管理服务推广自己的品牌。

　　目前，本市高级化妆品消费市场已经逐渐扩充膨胀。兰蔻这次选择定位更加时尚、年轻的百盛开出二店，引进了受年轻人青睐的彩妆产品，目的就是要通过对顾客群的细分做大天津市场份额。兰蔻华北区经理周宁介绍，兰蔻的目标客户群是30岁左右较高收入的女性，市场上兰蔻化妆品单价在1400-1500元左右，年消费额在8000元以上的忠实顾客约占四成左右。“现在越来越多的年轻女性向往具备国际背景的高级化妆品，我们不想放弃这一市场机会，而天津百盛的定位正好符合我们的要求。”

　　随着高级化妆品相继进入，天津市民的消费环境和消费档次在悄然发生变化。业内人士表示，高级化妆品虽然算不上顶级奢侈品，但需要较强的购买力来支撑，因此国际品牌化妆品大量进入，表明外界对天津市场的信心与日俱增。化妆品是体现女性时尚潮流不可或缺的商品。在消费市场的发育期，人们往往更注重品牌而非品位，购买豪华奢侈品主要是为了炫耀身份、赢得社会认同，而只有在消费市场逐渐成熟、消费者对“美”的概念有一定认知时，才会注重化妆品的品位。就像用了顶级口红的女性不愿再光顾缺乏个性特色的服装一样，高档化妆品消费往往会带动相应档次的服饰销售，促进百货消费向更高层次发展并引领整个零售市场更趋繁荣。

　　百货商场拼争无形资源

　　据本市一家主打时尚产品的百货店表示，百货店的发展趋势是要成为出色服务提供商，它不仅要引领时尚潮流、提供消费建议，甚至还要告诉消费者未来生活走向，千方百计地为消费者塑造“梦想中的生活”。而一线化妆品品牌就是打造这一切的重要内容。

　　业内人士分析，现在的消费者越来越理智和清醒，很少会盲目消费，这需要市场提供良好的品牌形象、专业的服务等无形“资源”来实现。而大牌化妆品由于深入人心的品牌灌输、走在潮流尖端的产品定位以及无微不至的服务内涵，其市场号召力非常强大，更被很多商场当作显示实力和强化定位的最好手段。因此，中高档定位的百货商场，特别是引领时尚的高级百货店，对化妆品的角色和地位愈来愈重视。

　　据了解，现在很多百货店都在向上海、广州甚至香港寻求品牌资源。很多商家都拿出商场中最好的位置、最大的面积经营化妆品，希望赢得消费者垂青。未来即将开业的远东、海信等高级百货店都已经定位高档人群。外来百货需要在管理投入和供应渠道投入更高成本，只有锁定高档消费者，才能与众多本地同行一较高下。而国际化妆品品牌的争夺很可能会继续升级。因为未来市场中只有赢得先机者才有可能持续生存。