新政后高档住宅市场疲软普通住宅持续热销

在国家新一轮的政策调控后，北京楼市进入“几家欢喜几家愁”的时代，一方面高档物业受各项政策的限制成交量和成交价格都有不同程度下滑，另一方面对于100㎡左右的普通住宅项目来说市场需求大、产品供应结构合理，又迎来了持续热销的阶段。
　　本报记者日前针对定福庄居住组团（朝青板块）的持续热销普通住宅项目——优点社区 (论坛像册户型样板间) 项目，进行了一次专访，以深入了解新政后普通住宅市场持续热销的秘诀。
　　首先从整个朝青板块整体规划来看，伴随“大北京”城市概念的提出，新的北京城市规划使得城市功能分区更加明确，结合区域的自然现状及特展，定福庄——这个十大边缘居住区之一的庞大居住组团的规划，承载着CBD强大居住配套功能。而作为优点社区所在区域——常营居住区，是定福庄居住组团中的一个重要居住板块，有着其他居住区域无法比拟的居住优势：京通、朝阳路、朝阳北路和即将开通的姚家园路以及城铁八通线等多条交通干道，而这几条交通主干道有效地解决了CBD大量白领阶层8小时以外的居住、生活问题；周边高尔夫球场、公园以及优良的自然环境，同时又满足CBD白领8小时工作之外对于回归自然、放松心灵的需求。
　　整体大规划的优势、便利的交通网络体系、优越的自然环境、舒适的区域居住感受等都是定福庄居住组团内普通住宅市场持续热销的大环境“卖点”。
　　而优点社区项目在开发建设之初也是看重定福庄居住组团这几大优势，定位于打造
CBD东部90㎡居住核心的开发理念，倾力营造CBD白领温馨的第一居所。
　　然而区域大环境优势是区域内所有项目所共有，优点社区持续热销的真正原因缘自于对产品品质近乎完美的追求。
　　优点社区的整体建筑风格秉承现代主义风格，但又抛弃传统现代主义所造成过于拥挤、压抑、繁闹等等特征，旨在通过建筑的排列（围合式社区）、建筑外立面造型、颜色、材质的运用，营造一种现代、宁静、自然的生活氛围，提倡一种淳朴的生活乐趣，引导一种邻里和睦的社区文化。
　　优点社区采用的是围合式的建筑布局，意在增强小区业主之间的邻里关系，增强小区的私密性和安全感，为业主营造一个宁静祥和的居所。从建筑形式上来说，阳光板楼，适宜的居住密度，是业主居住品质的保障。大面宽、短进深的室内空间结构布局，更是处处体现居住的舒适度。
　　同时再加上小区精致的园林设计理念，更是与周边的自然环境相呼应，以求人与自然的和谐共享。
　　优点社区在户型产品上也是经过千条万选精心筛选的，在项目户型设计之初，设计了300多种户型，最终针对每一套户型进行详细的评估，再结合楼座的朝向、景观、采光等综合因此确定了40多种户型，在充分考虑到使用者的舒适度和品质感的前提下，把户型的综合性价比做到最高，以实实在在的产品感动消费者。
　　伴随项目的全面竣工，优点社区以现房实景（购房风险低，且即买即住）、性价比高（价位适中）、体量适中（优点社区体量适中，物业服务半径能较全面覆盖）等优势饱受CBD白领的青睐，销售一直保持良好的业绩。
　　优点社区从开盘至今，销售情况一直较为理想，目前一期已售磬，二期正现房发售阶段。
　　用优点社区项目负责人的话说：“优点社区的营销核心是‘用优良的产品品质来展示给客户，以诚实可信的营销态度来对待每一个客户’，这才是优点社区成功的秘诀。”尤其是在新政以后，面向普通居住客群的普通住宅，虽然存在政策的利好和价格的优势，但是真正销售业绩比较理想的普通住宅，更多的是依靠自身产品的品质和高性价比的产品特征。
　　在采访完后，使我们感触最深的是：一个经得起市场考验和消费者满意的楼盘，是需要从一点一滴做起的，需要的是把好建造环节的每一道关的，优点社区正是如此。尤其是在新政以后，普通住宅在拥有诸多政策利好的大形势下，更应从楼盘品质和舒适度着手，努力做到更好，只有这样才能让越来越多的人拥有性价比高、舒适度和品质较完美的房子和家，才能创造更多的热销奇迹。　　