嘉杰国际广场将再推重磅商铺经营前景看好

累经验，得门道
　“那一次亏得很惨”，朋友在聊天中对我言传身教，“千万不要随便踏入商业地产。”
　他的娓娓道来中带着遗憾的味道，“只怪我当年太年轻，很多事情还做地不够快不够狠，认识上也存在偏差。”他说的是2002年在上海松江大学城投资做商铺的经历。那年，大学城在新闻里反复播放，更有市领导冒酷暑慰问建筑工地，商家灵敏的嗅觉早就闻风而动。在钢筋水泥中凭空制造的大量空间里，我的朋友把身家性命都赌上了，因为他认定这将是个商业机会。据他说，有段时间大学城约一半的空铺掌控在他手上，每天洽谈着各个行业的生意，奶茶铺、饭店、超市、服装店，忙得不亦乐乎。而每天往返于各种商铺业态的考察，慢慢就练就了一付火眼金睛，他得意地说道：“现在看商铺八九不离十，看过太多失败的和成功的商铺就会悟出许多窍门。当年付的可都是学费啊。”
　　他总结道：“真的，其实当年栽在大学城只是早晚的事，你想这么大的商铺面积仅仅面对一些大学生能做出生意吗？没生意又哪来投资回报？如果那次赶在9月开学前开出便利超市至少还能缓一缓，可不就是资金周转不过来吗。”
　　惨败后往往才会有异常的清醒，更高的领悟。那些被嗤之以鼻的金科玉律诸如：商铺看地段、人流才是关键、经营对业态，在这时才会在切肤之痛中幡然领悟，悉心学习。
　　把话搁在这说，无非是把已经说滥说空的“商铺定律”来个现身说法，到头来还是听听过来人总结的话没错，虽然不会从此发起“黄梁大梦”，至少免去了“懊恼不已”的尴尬。
　　“三看主义”的现实意义
　　中国人的成败哲学归纳成一句话就是：识时务者为俊杰。
　　做商铺的人，无论买铺投资收回报的，还是买断产权自己经营的，都不得不抬头看看“时务”。什么是关于商业的“时务”呢？无非是城市商业的热点地区，城市消费人群的主要地段，以及城市规划中的未来指向。看轨道往哪个方向铺设，看楼盘在哪个地方集中，看哪个区政府的决心和手笔最大，总之需“眼观四路，耳听八方”方能抢得先机。比方五角场商圈吧，万达商业广场带着沃尔马卖场大有“狼来了”之势，这看似一个商机。只是五角场也太偏了，盘踞东北角，辐射能力有限，来者俱被大卖场和百货公司截流，要在那里安身立命怕是困难大大。所以，小商家和立志于“个性取胜”的商家必须正确地分析这些利好，认清自己的定位才能有所作为。
　　这就引出了“二看”。看什么？——看个性。上海大商圈数十余，每天都有利好捷报，每个区都有良好规划，岂能看谁就是谁？比如徐家汇明显大商业化，四川北路明显小商业化；又比如南京东路是“首都效应”，淮海中路是“明星派头”，而四川北路是“平民作风”，所以四川北路的平台很大，后劲十足。寡头竞争容易形成“挤出效应”，四川北路的相对平衡则是良好的生存环境。看来，这里确是许多商家的良上之选。
　　当然，一条大路可以通罗马，一条大路却不能都适合做生意。这就涉及到一个很重要的问题：那个“机会点”在哪里？比如围棋的361格棋盘看似完全一样，却有“金角银边草肚皮”的口诀，而且在下棋中看似有很多种选择，但真正的“手胫”（围棋术语）每次只有几个点。反观商业运作，经常能发现左邻右里一个门庭若市，一个门可罗雀。就像我家楼下拐角的一个饭店，整整十五年，换了七八个商户，也换了七八种饮食业态，就是毫无起色。按理说街拐角是最能做生意的，却从此落下了一句：风水不佳！看来它唯一的命运就是等着陌生人再来“大展鸿图”了。由此，我得出了一个经验性的结论：做商业，不去人烟稀少处，不去独此一家处，先求生存后图牟利。
　　近日，走访过一些嘉杰国际广场（查看地图）楼下的临时商铺，虽然是临东宝兴路沿街，生意倒不错，特别是快餐外卖店，每天中午等候排队。网上资料也显示：2006年一季度四川北路中段的21世纪运动城、巴黎春天、天兴百货、东宝百货、春天百货、东泰休闲广场等6大重点商家销售额达到了1.73亿元，同比增长22％。这，或许是最硬的道理了吧。试想年后，嘉杰国际广场商业落成之时，四川北路周边改造落定之时，这里将发生怎样的情景？
　　重新梳理整个过程：一看商机，初步圈定；二看个性，自我筛选；三看地段，最后敲定。在这样自我克制的前期准备后，又如何不能商业制胜呢？
　　一个投资成功的人，80%是由于自己的成熟，特别是商业。　　