房地产逆市中一场漂亮的翻身仗

    近日台州开元房产在传递着一个令人振奋的消息：经过项目财务部的详细统计,截止9月12日,开元·云顶佳苑项目在06年的前9个月里已经回笼资金达到9330万元,提前100多天完成06年全年9300万元的资金回笼任务,在房地产市场跌荡起伏的今天，能取得这样的成绩，很不容易，的确可喜。如果把06年全年工作比喻成一幅待描摹的长卷的话，那么华彩篇章在这么早的时节便已经来临，确实来得很快，很突然，但这绝不是休止符，精彩必将继续延续，会贯穿整个06年度：因为台州开元房产的员工心里都清楚，简简单单的数字后面，凝聚着公司全体员工的智慧和努力！正是大家盯准目标，团结一致向前看，采取了适当的策略，才能在楼市多变的06年创造出了不平凡的业绩。
    一、以促销为手段
    众所周知，06年的房地产市场用风云变幻来形容一点都不为过，新老国六条，加息等等诸多宏观调控政策接连出炉，给楼市带来了太多的不确定因素。在这样的大环境下，台州楼市中的绝大多数开发商都陷入了销售困境，公司经营举步维艰。台州开元房产正视实际情况，没有坐等时机的到来，而是动员一切可利用的资源，制订在逆市中彰显产品品质和开元房产品牌价值的独特策略，自己创造机会，打了个漂亮的翻身仗。比如多次奔走，鼓动并借助政府力量完成了大白云山的覆绿工程，极大地增进了新老业主对开元房产诚信为本经营之道的信心；在广告投放媒体组合和宣传重点上，公司根据销售阶段的不同，不时调整广告方案：在目标客户有所改变这一前提下，减少了报纸广告的投入，而加大了电视广告的投放；在宣传的侧重点上，也由之前的形象宣传向现房销售、心动价位等有明显促进销售作用这些方面转变，都收到了立竿见影的效果，云顶佳苑小高层销售屡屡创造佳绩，6月日均1套，更有1天销售8套的惊人业绩，轰动台州楼市，台州日报、台州晚报都对云顶佳苑的销售奇迹作了专门报道。
    二、以文化为攻略
    开元房产深知，在楼市敏感时期，要想赢得市场就必须先赢得客户的心，产品质量是立足市场的根本，顾客的口碑也绝对不能忽视。在这一思路的指导下，公司根据市场形势，积极拓宽渠道，举行多种sp活动，在以为业主提供更多便利的主旨下，为项目赢得市场美誉度，从而在软件上为小高层销售提供支持。每年一度的开元文化节已经在业主心中奠定了开元房产的人性化开发格局的形象，云顶佳苑便利用这一有利条件，在业主中间加大宣传，拉拢他们和子女一道参与小区的活动，增加了小区的人文色彩，无形中树立了品牌形象；考虑到小区临近结束，业主入住人数日益增加，为营造人文小区，为业主提供便利，公司与台州广播电视报一道，联系台州各地的近2000个商家，制作成云顶会生活金卡和业主使用手册，业主持卡往指定商家消费时，可享受优惠，为他们提供生活上的便利，增加了小区的居住氛围，赢得了他们的赞誉。“金杯银杯不如群众的口碑”，根据销售分析，在今年5月份之后，通过老客户的口碑宣传而购买的比例占了一半以上，为完成预定目标做出了贡献。
    三、以服务树形象
    台州开元房产自进入销售期以来，五星级酒店式服务就随着高品质的产品一起在台州市民心目中建立了牢不可破的高端形象。很多市民在第一次来到小区时，就被漂亮的环境和专业到位的服务征服了，很多的购买者就直截了当地说，买这里就是看中了这里的服务，在台州还没有第二家可以和这里相比。为了更好地体现服务特色，使之成为直接促成为购买的动力，在06年年初，云顶佳苑物业管理处就制定了内容丰富的主题质量活动，以季度为单位开展，成效明显：不仅使小区装修呈现出秩序井然的局面，而且业主在享受到开元提供的高质量的服务后，愈加坚定了对开元物业的信心，进一步延伸了开元品牌的广度。在“灿烂微笑，有声服务”主旨的引导下，物业管理处以最大程度解决业主后顾之忧为己任，涌现出无数的好人好事，这期间共收到4面锦旗，表扬信无数，都是业主和装修人员对开元物业的由衷感谢。开元服务已经成为了客户认知开元房产的第一选择，而这一核心竞争力在台州开元房产得到了极大程度地发扬，真正做到了以服务带动销售的良好预期，毫不夸张地说，能提前完成资金回笼任务，开元服务绝对功不可没！
当然，成绩只能代表过去，云顶佳苑的未来还等着全体员工共同去实现，前9个月打下的坚实基础，以及正确的营销方向，都是我们前进的最大动力。我们有充分的理由相信，只要顺着这条路走下去，必将拥有更大的成功。　　