11万元还太便宜？汤臣一品回应暴利质疑

2005年度，上海最为引人注目的新闻之一是10月底开盘的滨江豪宅汤臣一品，楼盘以公寓面目开出11万元/平方米“天价”，一夜之间使得上海高档住宅最高售价翻了一倍。

    2006年，汤臣一品受关注程度依然不减，数月之内零成交的“业绩”引来争议无数，期间工地大火，海外基金收购各类新闻不时相伴左右。

    炒作也好，无奈也罢，不论如何，在汤臣集团总经理徐彬心目中，这个曾一度被定名为“汤臣国宝”的楼盘确实被当作了“宝贝”。

    汤臣售价：11万元还太便宜？

    目前为止，汤臣一品受到争议最大的地方还是它高昂的售价，以11万元/平方米的楼盘均价计算，购买汤臣一品最小434.27平方米的一套总价也超过了4000万元。即使是在市中心，以这个价格也完全可以买到相当品质的独栋别墅。对于这一问题，徐彬的解释可以总结为两个字：身价。

    徐彬说道，我们是搞电影出身的，做电影的人都会知道，为什么成龙值这个价而其他人又值另一个价，除了演技之外，最大的差别就是身价。住什么样的楼盘也是如此，为什么有人买这个楼盘而不是买另一个，为什么有人需要住豪宅，这同样也是身价的体现。一个朋友对我说过这样一句话，“汤臣一品是值得收藏的房地产。”

    “中国只有一个上海，而外滩也只有这么大，这使得临江的每一个地块都是极其珍贵的，我们相信将来无法再找到同样的地点。由于要保护外滩已经存在的19栋国际建筑，外滩的景观在未来的几十年甚至上百年后都不会发生大的改变，藏品贵在经久不变，汤臣一品以及包括汤臣一品对面的景观同样也会经久不变。对于11万元/平方米的售价来说，老实说我们并不觉得有那么高。在十年之前，谁会想到今时今日会有6万~8万元/平方米的楼盘销售？

    “实际上，汤臣一品价格产生争议的最大原因在于去年宏观调控之后，其他几个豪宅项目价格没有出现大幅上升，如果我们开盘的时候上海已经出现8万元/平方米左右的楼盘，相信公众也就不会对楼盘价格如此惊讶了。其实以这个价格来说，我们还是会有惜售心态，担心11万元/平方米的均价是不是还太便宜了。虽然汤臣一品至今还没有成交，但我们已经积累了一部分客户，当然这些客户需要位置更加优越的A栋楼，目前我们已经收了一部分定存单，相信很快就会有成交。”

    品质：我们有八期别墅经验

    相对于“狮子大开口”的要价而言，汤臣一品的品质如何成为另一个疑问，不管怎样，仅仅以一个“珍贵”的地理位置显然无法支撑起这个“天价”。

    严格资格把关下，少有人能够亲历楼盘现场参观，汤臣一品品质如何，徐彬的回答是：我们有着多年的别墅开发经验作为保障。

    徐彬表示，汤臣十几年前进入上海地产市场，从建外销房起家。由于没有办法像本土企业一样协议获得低价土地，土地价格的高昂逼得汤臣不得不将楼盘定位提高，否则就不可能有利润。一路走来，高档楼盘逐渐成了汤臣的代名词。汤臣高尔夫别墅我们这么多年来一共开发了八期，开发这八期的工程也是我们不断学习经验的过程。

    “别墅建设第一期，因为我们很珍惜土地资源，所以挖了地下室，但没考虑到上海地质的问题，刚刚入住没多久就发生渗水现象，于是我们只能把客户请到宾馆，然后修补地下室。断断续续一补就补了两年，一共花了1400万，我们买这个教训交了很高的学费。

    “上海冬天还是很冷的，客户反映，地热并不能解决供暖问题，于是我们又在后来的别墅建造中增加了壁炉，这可不是用来装饰的，而是可以真正烧炭取暖用的。后来我们又在别墅增加了电梯，改善了许多小细节……就这样一期期下来，我们积累了足够多的别墅开发经验。

    “这些经验很多被运用到了现在的汤臣一品上。汤臣一品最小面积434.27平方米，最大1276平方米，虽然说是公寓，但从面积来看，已经超过了很多别墅，所以说我们是按照别墅的标准来建造的。比如我们楼盘的主阳台都达到了20多平方米，这是一般公寓没有的。

    “作为沿江楼盘，为了保证每户都能看到江景，汤臣一品的设计花了很长时间和精力，楼盘建成后，我们还将引进国际一流的艺术品，这些都是提升汤臣一品品质的保证。”

    暴利：我们不是没有亏过

    汤臣一品引发的另一个话题在于，单从表面来看，汤臣集团在这个楼盘上的利润绝对可以称得上是“暴利”。

    地产业的暴利长期以来受到非议，经济学者余南平不止一次地提出疑问：难道地产商永远都是站在强势的那一方？徐彬对此直截了当：“我们也曾经亏过。”

    徐彬认为，对生意人来说，做生意想的就是挣钱，谁也不可能明知道赔钱而去做一件事情。但判断失误的话，亏钱也是常有的，做地产也不例外。地产是一个高回报同时也具有高风险的行业，一次投资失败就有可能损失巨大。“其实，我们刚刚进入上海就有过亏本的例子。我们在外高桥保税区里建造的两幢办公楼，到目前为止只卖出去3%，租金很低，一直也收不回成本，这是我们投资失败的一个见证。由于一些原因，我们做出了错误的选择，也为这个选择付出了代价。

    “汤臣一品定出目前的价格，是因为我们对于上海楼市后市看好，判断市场能够消化这个价格。如今市中心土地价格越来越高，必然会推动楼盘价格的上涨，这是大势所趋。随着上海各个方面开放脚步放快，我们相信上海豪宅市场的潜力巨大。”

　　