“平民区”里卖豪宅中环·凯旋宫销售火爆

在上海楼市略显低迷的早春，位于万里地区的中环·凯旋宫房价不降反升却销售火爆，成为行界的热门话题。就在很多区域的新房、二手房都在做价格调整以拉动自己的成交量时，中环·凯旋宫却在料峭早春中，一次提价每平方米高达3000元。

    据上海东方早报记者了解，目前，中环·凯旋宫价格创下了最高20000元/平方米的区域新高价，涨幅之大，在近期楼市实属罕见。提价后的中环·凯旋宫，比同质地段周边楼盘价位高出80%~100%。为此上海东方早报记者专门采访了中环·凯旋宫的开发商上海中鹰置业董事长芮永祥。

    “我们一直以来的目标就是打造中国公寓的‘劳斯莱斯’。凯旋宫品牌不会太关注市场的起伏、周边楼盘的价格高低。”芮永祥语出惊人。

    既然不是开发商有意作秀，那么中环·凯旋宫突然逆市而动，如此高幅提价的根据和理由是什么呢？芮永祥没有直接回答问题，而是指着正在现场忙碌着的一群高鼻深目的德国工程技术专家，“正是因为他们的到来，引起了我们的一次居住理念和品质的革命。”

    看得出来，芮永祥是要把打造房产业的“劳斯莱斯”进行到底。一套又一套国际前沿住宅新技术、新产品系统被完整地移植到了中环·凯旋宫。

    宣称打造上海高档住宅新地标的中环·凯旋宫项目，自2005年10月开盘以来就备受关注。在万里板块开发一个均价几近周边楼盘售价两倍的住宅，在宏观调控的背景下，却取得了相当不错的销售成绩。

    那么，中环·凯旋宫到底贵不贵？按开发商的说法，由于楼盘的设施先进、品质高贵、使得业主的享受优越，而在价格上与那些名噪于世的顶级楼盘相比，售价只及三分之一、甚至五分之一。

    “说实话，在上海内环线之内的高档住宅均价已经超过了17000元/平方米，其实如果按照目前中环·凯旋宫的品质来说，20000元/平方米的价格不算贵。引起如此大的争议，是因为我们把房子建在了万里地区，因为从传统的意义上来说，万里是适合于普通自住型客户的，并非是一个传统意义上的高档楼盘聚集地。”芮永祥自己道出了很多人的疑问。

    芮永祥解释了公司的行为。他表示，上海到了颠覆根深蒂固的市中心地段价值无上论的时候了。上海的繁荣发源于20世纪早叶，因为战争等重大历史变故，近半个世纪上海市区仅限于一个弹丸之地，而紧包围着的四周，则是村舍农田，太久的停滞，使市中心地段价值无上论过分地“深入人心”。

    芮永祥认为，在欧美，远离市中心的喧闹、污染、拥堵，享受鲜氧、绿意、旷畅的纯居住社区，已经成为不二的选择。今天的上海，市区版图急速扩大，交通干线极大改善，私家房车迅速普及，纯居住社区的向往、新上海地段价值的崛起，毋庸置疑已经到了时候。十年前，浦东世纪公园周边的楼盘，因为过于“偏僻”而无人问津，如今却已经是一个炙手可热的、白领趋之若鹜的纯居住社区。万里也已经成为上海已建的最大市级居住示范区。

    而事实上，海外人士似乎比上海本地人更能接受他的地段论。据悉，在中环·凯旋宫的购房者中，有很多是境外买家。“从一个侧面也可以说明，未来，上海的中心地段的概念将会更加开阔。并且，我们避开价格竞争，价格与周边的楼盘完全拉开距离，也就不存在与周围楼盘的价格竞争。”芮永祥解释说。

    中鹰置业在这样一个“平民”板块里卖全装修高档房，不失为一个大胆的创举，芮永祥的策略恰恰是抓住了“细分市场”的概念，展开楼盘的差异化定位与营销，避免了产品的同质化、低水平的竞争。由此看来，在买方市场逐渐占据主导的环境下，房产商的市场策略也应该改变了。
　　