外资品牌空调闪电降价国产品牌危在旦夕

　　几大品牌都有10%-20%的降幅，国产品牌须尽快决定应对策略

　　在几乎没有任何征兆的情况下，外资空调品牌打响了2007年空调降价的第一枪。

　　记者昨日（07年3月20日）从国内某家电连锁获悉，三星、松下、LG、三菱等外资品牌空调今年都有10%-20%的降价，最高降幅近25%。有业内人士指出，外资空调此次闪电降价，是想重温去年外资平板降价的美梦，即通过价格运作抢占更多市场份额。不过，有专家对此次降价效果并不乐观，因为国内空调市场环境与平板电视有很大不同。

　　价格逼近国产品牌

　　记者从卖场提供的降价清单可以看出，此次外资空调降价力度之大、范围之广、品牌之多都可以说是“史无前例”：原价2420元的松下1P冷暖空调直降600元，降幅接近25%；原价2828元的三星1.5P冷暖空调直降540元，降幅近20%；原价2300元的LG正1P冷暖空调现价2000元，降幅达13%；原价5970元的三菱重工2P冷暖柜直降1200元，降幅达20%……

　　据记者了解，经过近两年尤其是去年的集体涨价后，目前国产品牌1P空调的均价在1600元左右、1.5P冷暖空调均价大约为2100元、2P冷暖空调的均价在3300元左右。卖场相关人员告诉记者，经过此次降价，外资空调的价格已基本与国产空调接近。

　　重温平板电视美梦？

　　多位业内专家昨天（07年3月20日）在接受记者采访时均认为，外资品牌在空调旺季即将来临之际突然集体降价，是想效仿去年外资平板彩电运用价格操作，扩大市场份额。

　　国内某家电连锁白电负责人告诉记者，目前外资空调在国内市场的份额，与外资平板彩电在2005年时的状况十分相似。“外资平板彩电在去年尤其是‘十一’期间通过价格突袭，迅速使市场占有率发生了质的逆转。与国产品牌的市场份额从4：6一举扭转为现在的6：4。”该负责人说，目前外资空调和国产空调的市场占比为7：3，“外资空调有一定的价格空间，率先推倒空调降价的多米诺骨牌，就能跻身2007年空调市场一线阵营，获得更多的市场份额”。

　　不过，对此次降价的实际效果，也有专家表示“不太乐观”：首先，因为与平板电视相比，国内空调市场已处于品牌高度垄断局面，排在第一集团的格力、美的和海尔三家的市场份额总计高达55.8%，在价格方面有很大的决定权；其次，平板电视的屏完全控制在外资品牌手中，国产品牌受制约非常严重，而国产空调巨头大多有自己的压缩机生产线；再者，平板电视更多是“一次性销售”，而空调企业素有“三分产品七分安装”之说，对售后的要求更加严格。

　　国产品牌情况危急

　　事实上，从年初开始直到目前，空调价格是涨是跌在业内一直争论不休。上周国美和苏宁发布的《2007年空调白皮书》也对价格涨跌产生一定的分歧。此前记者在采访国内空调厂家时，几乎所有厂家均表示今年不会打价格战，主张价值战并围绕产品品质做文章。美的方面表示，2007年各大品牌都在中高端产品推动上下功夫，空调降价的可能性不大。

    志高方面则称，与去年同期相比目前志高空调的价格是稳中略有上升，但幅度不大。
    家电营销专家沈闻涧则认为，这次外资空调集体降价，更像是“经过包装的降价促销”。他说，在空调销售的旺季时期，家电连锁肯定会通过低价销售为手段来获得消费者的认同。但是，这种降价促销是经过包装的，即将产品分为高中低档包装好，适当推出一部分低价机吸引眼球，更多的则是集中于中高档机的销售。

    沈闻涧进一步指出，具体的价格走势要到4月低才会比较明朗。目前说空调价格上升还是下降都为时过早，毕竟价格由市场说了算，不是单个企业或者卖场能够决定的。不过，在国产空调品牌一致慎谈降价的敏感时刻，外资品牌的集体降价无疑对国产品牌的价格策略产生重大冲击，对价格涨跌的抉择也可能加速。

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