洋货大降价抢市场联盟并不能解决国货平板窘境

电视销售高峰“黄金周”已经过去了，但是本次黄金周却给我们留下了一个大大的问号：外资电视品牌为什么会屈尊将平板电视价格突然拉到与国内品牌一个水平，成为黄金周电视市场的最大赢家？对此，国内电视企业的负责人纷纷表示，由于外资品牌的新品已经没有吸引力，只能靠降价。然而笔者认为，如果简单的将外资品牌的这次集体行动看作是新品乏力的补救措施，是不科学的，也是一种自欺欺人的说法。

　　据国美、苏宁传来的消息，“十一”期间深圳有70%的彩电销售来自于平板电视。本次黄金周平板电视的销量比例是4:6，外资品牌的销量超过了国产品牌。据了解，首先是索尼、三星开始大规模降价，接着东芝、飞利浦等外资品牌只能跟进，于是出现了外资品牌大规模降价的现象。索尼、三星、LG等的液晶电视降幅高达30％以上，有的型号价格甚至紧贴国产彩电进行调整，国产品牌原有20％～30％的价格优势丧失殆尽。每次降价的领导者都是国产品牌，然而这次降价的大旗却被日韩品牌夺去，这到底意味着什么？

　　洋货降价志在必得

　　目前，中国电视市场有几十个品牌共同存在，而且也没有形成几个品牌占据大部分市场份额的状况，因此中国电视市场还处于一种完全竞争态势。在这种完全竞争的市场状态下，一个厂商的价格变动无法影响整个市场的价格变化，而如果多个品牌联合进行对价格进行控制，必将引起市场份额的变化。外资品牌的这次集体降价行动确实达到了获得市场份额的效果，同时也对国产品牌带来的巨大的威胁。此前，由外资品牌集体导演的CRT退市论也让国产品牌集体失语。如果把这两个事件综合起来考虑，我们很明确地看到外资品牌欲颠覆国产电视企业的价格优势，成为中国平板电视市场主导者的预谋。

　　由于中国拥有广阔的三四级市场以及在CRT上的核心技术，所以国产品牌敢于依靠CRT作为后盾进行平板电视的价格战，希望借此占据更大的平板电视市场。然而外资品牌已经将赌注押在了平板电视上，并且平板电视也是未来电视的发展方向。这就形成了市场与制造间的矛盾，为了将矛盾化解外资品牌不惜用降低利润的办法，将平板电视的价格下调至国产品牌同一水平。这样做一方面可以刺激中国消费者放弃CRT选购平板电视，在依靠其品牌优势获得消费者的首选；另一方面，可以通过集体的降价行为，将国产品牌的降价空间封死，因为平板电视的上游资源掌握在外资品牌手中，这让他们对电视成本非常地了解，可以轻松的将降价幅度控制在国产品牌的成本价左右。一直以来降价是国产品牌的有力武器，失去了降价空间的国产电视企业无异于被剪掉羽毛的鸽子，很难再有竞争优势。
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