彩电市场反常表现引反思：警惕狼又来了

热闹而又重要的十一黄金周市场落下帷幕，面对刚刚过去的十一黄金周彩电市场，一些反常的市场表现却不得不引起我们更多的反思。

据中怡康时代市场研究公司对全国7所城市70余家彩电重点销售门店的周度销售监测显示：十一黄金周期间彩电销售量比上月同期增长3.8倍，销售额比上月同期增长4.7倍，其中国内厂商销售量平均增长3.3倍，销售额平均增长4倍。面对如此大好成绩不能不说2006年的十一黄金周确实成色十足。

　　在成绩的背后，有一个现象却不能不引起我们的重视，那就是十一黄金周及黄金周启动周(前一周)，国内厂商彩电销售量占据着市场前7位的位置，这与节前市场状态相同，但节后统计，销售额排名已经发生巨大的变化，市场销售额前7位品牌当中只有两个位置被国内厂商占据，其余均被国外厂商夺走，与节前市场前7位均由国内厂商占据的市场状况发生了惊天大逆转。

　　面对如此局面国内厂商表露出的却是，这是国外厂商的一次偷袭行为，这一市场状况完全是一次意外事件，同时会沾沾自喜地计算着在十一黄金周期间销售量比平时增长了3-5倍不等的好成绩。

　　诚然，我们不仅看到国内厂商确实在十一黄金周期间打了一场好的销售战，但我们更需要看到的是，国外厂商借十一黄金周打出了一场更好的销售战，整体市场方面：国外厂商销售量市场份额比上月同期增长8.8个百分点，销售额份额增长8.6个百分点，在平板市场国外厂商销售量份额比上月同期增长8.4个百分点，销售额份额增长6.6个百分点，取得的市场成绩明显要好于国内厂商。

　　以上状况的发生，难道真是仅仅一场偷袭所致？在一场全面偷袭的背后，隐藏着哪些需要国内厂商认真面对的事实。

　　在传统CRT时代，国内厂商把拥有的天时(资源供给)、地利(渠道)、人和(中国特色)的综合优势发挥到淋漓尽致，在产业升级前期国内厂商也充分把握了地利与人和的优势，创造出一波又一波的骄人战绩(资源供给不足对国内外厂商都是基本公平的)。

　　随着目前升级产业资源大部分由境外供给，国内销售渠道高度整合的状态下，国内厂商与国外厂商所面对的环境差异也将越来越小，那么我们国内厂商的竞争优势又能在哪些方面体现出来呢？！2006年十一黄金周国外厂商挟品牌优势之威，大展价格利刃之举，不能不让国内厂商在十一黄金周欣喜之后多一份深思。

　　“狼”也许这次真的要来了，留给国内厂商的时间也不会有太多了，在目前细节决定成败的今天，如果国内厂商再不正面积极调整品牌营销策略，不加强对终端销售渠道的精耕细作，不更多利用对国内消费群体的理解开发出更适用于国内消费群体的产品，也许“狼”会来得更快更猛。

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